Egal, ob Du einen Vertrag verhandelst oder Aufgaben, die erledigt werden müssen, ob es eine große oder kleine Verhandlung ist:
Mit diesen 4 Tipps kannst Du verhandeln wie ein Profi und Dich mit einem guten Gefühl an den Verhandlungstisch setzen.
Ich bin mir sicher – so bist Du für Dein nächstes Verhandlungsgespräch bestens gewappnet!
Es ist einfach, Verhandlungen scheitern zu lassen.
Verhandlungen zum Erfolg zu führen ist viel anspruchsvoller!
Mein erster Tipp:
Führe Verhandlungen auf Augenhöhe!
Das heißt, dass ich meinem Gegenüber mit einer guten Portion Respekt gegenübertrete.
In meiner inneren Haltung sollte ich etwas spüren, dass mich mein Gegenüber respektieren und ihr oder ihm Anerkennung entgegenbringen lässt.
Wir sollten uns also grundsätzlich mit Wertschätzung gegenübertreten.
Gleichwertig.
Auf Augenhöhe eben.
Jetzt zu Tipp Nr. 2:
Bewahre die Vertraulichkeit in Verhandlungen!
Häufig ist es so, dass es in Verhandlungen um vertrauliche Dinge geht, die außerhalb nicht besprochen werden dürfen.
Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn vertrauliche Themen nach außen getragen werden.
Vor allem, wenn vorab ein vertrauliches Behandeln der Themen vereinbart wurde.
Ich für meinen Teil fühle mich hintergangen, wenn vertrauliche Themen außerhalb des vereinbarten Kreises erörtert werden.
Die Vertraulichkeit der Menschen, die dort zusammensitzen, ist ein bedeutender Erfolgsfaktor für den gesamten Verhandlungsprozess.
Kommen wir zu Tipp Nr. 3:
Sei beim Verhandeln verlässlich in Deinen Aussagen!
Wir können, auch wenn wir vage Aussagen machen müssen, weil uns die Möglichkeit zur Rücksprache fehlt, dennoch verlässliche Aussagen tätigen!
Ein gutes Vorgehen in diesem Falle ist es zu sagen:
„Ich nehme diesen Punkt mit aus der Verhandlung, ich halte ihn für gut, kann aber hier noch keine definitive Zusage dazu machen.
Ich werde mich rückversichern und sage hier zu, dass ich bis zum vereinbarten Termin X mit einer klaren Antwort an diesen Verhandlungstisch zurückkehren werde.“
Ich bin also vage, ob es klappt, aber ich bin verlässlich, dass ich mich um das Thema kümmere.
Und nun zu Tipp Nr. 4:
Zeige Kreativität, um verschiedene Punkte sinnvoll für alle Parteien der Verhandlung zusammenzubringen.
Wieso Kreativität?
Auch bei Verhandlungen geht es darum, Positionen auszugleichen.
Wie bringt man das alles zusammen?
Hier sind die kreativen Köpfe gefragt!
Sie machen aus einem „Entweder – Oder“ ein „Sowohl-als-auch“.
Denn so gibt es ganz unterschiedliche Wege und Lösungen!
Es braucht Kreativität, um alles unter einen Hut zu bringen.
Nach Beenden der Verhandlung sollten alle Beteiligten mit einem guten Gefühl gehen und alle Interessen berücksichtigt worden sein.
Erfolgreiches Verhandeln heißt: Win-Win-Situationen für alle! Denn so gelingt auch die Zusammenarbeit im Anschluss!
Wenn Du verhandelst wie in Profi, hast Du ein sehr großes Interesse daran, dass alle Beteiligten mit einem guten Ergebnis vom Verhandlungstisch aufstehen.
Was meinst du?
Traust du dir zu, bei der nächsten Gelegenheit zu verhandeln wie ein Profi?
Oder fehlt dir noch ein Tipp?
Ich freue mich wie immer über Dein Feedback – am besten per E-Mail an office@stefanie-voss.de
